切忌把指标当目标

先思考一个问题：每个月，销售团队都需要定指标。如果指标基数是500万起，那定530万或560万，这两个指标对公司未来发展到底有什么天大的区别呢？

这里需要先提出一个概念——目标管理。

目标管理是管理专家彼得·德鲁克1954年在其著作《管理实践》中最先提出来的。经典管理理论对目标管理的定义为：目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。

所以，基于目标管理的概念，团队目标绝不是一个数字，更不是罗列具体要做的事情。团队目标制定，需要具备以下三个原则：

1. 目标与团队价值相链接。
2. 目标是方向性的指引，有且只有一个。
3. 基于共识机制，目标来源于决策层和基层共同沟通确认，而非管理层拍板

现在回到刚刚提出的530万或560万的问题，530万与560万？答案一定是：没有区别。

总结来说，团队需要以目标的设置和分解、目标的实施和完成情况，对员工进行奖励与评测，通过员工的自我管理来实现企业的经营目的。

切记把指标当目标，让团队走入数字的陷阱。